Overkomt het u ook wel eens dat u ‘ja’ zegt tegen aanbiedingen waarop u eigenlijk niet op zit te wachten? Waarschijnlijk is dit of een variant hierop u zoals ons allemaal weleens overkomen.
De verklaring voor deze volgzaamheid is vaak complexer dan u denkt. Robert B. Cialdini is een hoogleraar Psychologie en Marketing uit Arizona en heeft uitgebreid onderzoek naar verleidende factoren gedaan en geeft als verklaring zes eenvoudige principes.
