Een nieuwsbrief is interessant als marketingtool. 6 tips om ervoor te zorgen dat je klanten hem niet ongeopend weggooien.

Tip 1: Wees duidelijk

De eerste barrière is meteen al het aanmelden. Om je nieuwsbrief te kunnen ontvangen moeten bezoekers van je site een webformulier invullen. Conversie is het toverwoord. Zorg ervoor dat zij het formulier niet pas na zes keer doorklikken weten te vinden. Maak direct korte metten met de mogelijke onduidelijkheid die je bezoekers hebben. Wat kost me dat? Zit ik straks ergens aan vast? Plaats daarom pontificaal het woord GRATIS en vertel in maximaal drie zinnen wat het mensen oplevert wanneer zij zich abonneren. Tot slot: vraag alleen om een voornaam en een e-mailadres. Natuurlijk lees je liever alle denkbare needs & desires van deze potentiële klant. Houd het echter anoniem en kort. Dat verlaagt de inschrijfdrempel enorm.

Tip 2: Betrek de hele organisatie erbij

Veel nieuwsbrieven die bedrijven sturen komen uit de koker van het eilandje marketing & communicatie. Bij sales en het officemanagement krijgen ze er pas lucht van wanneer het bulletin al is verstuurd. Het gevolg? Klanten die bellen voor die speciale aanbieding uit de nieuwsbrief krijgen een receptioniste aan de lijn die van niets weet. Daarom: iedereen in de club van tevoren goed informeren.

Tip 3: Elke maand is… elke maand

Maak je beloften waar. Beloof je de mensen elke vier weken een nieuwsbrief? Stuur deze dan ook trouw iedere maand op. Wie zich niet aan deze regel houdt, verliest al snel zijn geloofwaardigheid.

Tip 4: Content is king

Bied je klanten iets wat de moeite waard is. Een aaneenschakeling van moeilijke termen en oninteressante verhalen doet al snel wegklikken. En maak er zeker geen verkapte reclamecommercial van. Ga  zelf maar na, daar prikken lezers snel doorheen. Bedruip je je bijvoorbeeld in de ict-sector? Kom in dat geval met een leuk artikel over Steve Jobs of met tips voor een betere vindbaarheid op Google. Houd deze artikelen bovendien kort en bondig. Op lange opiniestukken van 2000 woorden zit niemand te wachten. En zorg voor beeld. Dat nodigt uit om te gaan lezen. Interessant is het om naast de informatie over je bedrijf en de sector ook één of twee echt interessante aanbiedingen in de mailing toe te voegen.

Tip 5: Test test test

Maak van je nieuwsbriefontvangers websitebezoekers. Link in de mailing daarom zoveel mogelijk door naar relevante pagina’s op de site. Let wel! Niets is dodelijker dan een dode link. Eerst even testen dus voor u de mailing verstuurt. Wees duidelijk waar een link de lezer naartoe brengt. ‘Win een iPhone’ zal meer respons opleveren dan ‘klik hier’.

Tip 6: Analyseer volop

Meten is weten. Je werk stopt daarom niet nadat je op de send-knop hebt gedrukt. Analyseer het gedrag van je nieuwsbrieflezers. Hoeveel mensen klikken er op dat ene stuk met je marketingmanager? Waarom is er nauwelijks gereageerd op dat superaanbod? Op welke link wordt het vaakst doorgeklikt? Eerder vertelden we al dat je de nieuwsgierigheid bij het aanmeldingsproces enigszins moet onderdrukken. Deze fase biedt je de kans om dit goed te maken. Probeer bij het verzenden eens verschillende dagen en tijdstippen uit. Misschien dat er een duidelijk verschil in respons is waar te nemen. Zo leert je jouw (potentiële) klant toch nog goed kennen.

Bron: www.sprout.nl

Ook met een klein budget is het mogelijk om je naam te vestigen of aandacht te vragen voor uw product. Met een slimme toepassing van sociale netwerksites, bijvoorbeeld. “Als je user generated content gebruikt, moet je accepteren dat alles over je product gezegd kan worden.” Vijf manieren om ‘gezoem’ te creeëren.

Wie even wat minder geld te makken heeft of net een bedrijf opstart, zal de noodzakelijke publiciteit het liefst met een beperkt budget willen doen. Sociale netwerksites kunnen daarbij van groot nut zijn. En niet alleen om laagdrempelig een netwerk op te bouwen. Er kan ook lustig worden geëxperimenteerd.

1. Maak nieuwsgierig: vertel een goed verhaal

Het advertentietijdperk is voorbij, verhalen creëren is in. In een tijd waarin consumenten een aversie hebben tegen opgedrongen commerciële boodschappen, is het zaak om een merk op te bouwen naar wiens producten klanten uit zichzelf nieuwsgierig zijn. Hoe hoger de talk value, hoe beter. Wie saai is, komt niet voor in de overwegingen van de klant.

Maar hoe kom je aan een goed verhaal? “Vaak zijn er al allerlei verhalen in je organisatie aanwezig”, zegt Maarten Schäfer van Coolbrands, een organisatie die helpt bij het creëren van merken. “Degene die je uitkiest moet passen bij de boodschap die je wilt uitdragen.” Authenticiteit scoort hoog. Schäfer noemt Bacardi Rum als voorbeeld, dat bekend stond als een partydrank, maar nu met verve zijn Cubaanse wortels uitdraagt. “Toen Castro aan de macht kwam, hebben ze hun recept meegenomen op hun vlucht naar Puerto Rico. Met zo’n verhaal scoor je beter dan met de boodschap dat je een partydrank bent. Dat is veel vluchtiger.”

Duurzaamheid kan soms een goede invalshoek zijn voor een verhaal. Denk aan ‘eerlijke’ koffie van een kleine, sympathieke plantage met een boer die de klant via commercials leert kennen. Storytelling is dan ook niet alleen voorbehouden aan grote merken. Neem Ego, de opvallend modieuze laptop van Nederlandse makelij die als mode-accesoire alleen in modewinkels wordt verkocht. De veel rondreizende oprichter zou zijn ingeving gekregen hebben toen hij rondliep op het vliegveld. Daar bedacht hij hoe vreemd het was dat al die goed geklede zakenmensen met hun laptops in saaie, identieke zwarte tassen. Carrièremensen willen zich ook met hun laptop kunnen onderscheiden, bedacht hij, en hij ontwierp een kekke, ronde latop met leren bekleding. Geen al te opzienbarend verhaal misschien, maar wel kloppend en geloofwaardig.

Behalve authentiek moet een goed verhaal volgens Schäfer persoonlijk zijn, ongecompliceerd en herkenbaar. En liefst heeft het ook nog eens een wowfactor. Sociale netwerken – Facebook, Youtube, Hyves en Flickr – zijn voor het verspreiden van dit soort verhalen erg handig. “Ze werken horizontaal, en het zijn precies de plekken waar je als gebruiker graag de meningen van peers wilt horen. Zoals je ook graag van vrienden wilt weten in welk restaurant je moet zijn.”

2. Betrek: begin een actie op Twitter

Volgens schattingen zijn er in Nederland rond de vierhonderdduizend twitteraars actief. Wereldwijd vele miljoenen. Dat maakt van Twitter een interessant kanaal om mee te experimenteren. Dat had computerfabrikant Dell drie jaar geleden al in de gaten. Aanvankelijk gebruikte het bedrijf Twitter enkel als middel om service aan klanten mee te verlenen, maar inmiddels worden er ook heel veel computers via een apart Twitter-kanaal verkocht. In 2009 bracht dit verkoopkanaal in totaal 6,5 miljoen dollar in het laatje. Ook maakt Dell gebruik van de diensten van CoTweet.com om het overzicht te bewaren over alle berichten. Het bedrijf heeft in totaal 34 Twitter-accounts, waarvan het aankoopkanaal ongeveer anderhalf miljoen volgers heeft. Ook de mogelijkheden van Facebook, Flickr en Youtube benut de fabrikant.

Zoals Dell heeft begrepen, moeten campagnes op een sociaal netwerk persoonlijk en relevant zijn. Gebruikers willen serieus genomen worden en denken graag mee over wat er zoal beter kan. Ze zijn er allergisch voor om commerciële boodschappen opgedrongen te krijgen. Ze wensen benaderd te worden als goede bekenden. Niet voor niets worden veel acties op sociale netwerksites vaak in gang gezet op de pagina’s van bedrijfsmedewerkers, in plaats van de bedrijfspagina’s.

Bruna heeft het belang van bescheidenheid ter harte genomen. De boekenverkoper heeft een gadget voor boekenliefhebbers op Hyves, dat met 9,5 miljoen accounts Nederlands populairste netwerksite is. Op een virtuele boekenkast kunnen gebruikers niet alleen hun eigen boeken en hun gewenste boeken zetten, maar ook die van hun Hyves-vrienden. Wie op een boek klikt, ziet meer informatie over het betreffende boek. Operatie geslaagd, want de gebruikers staan centraal en de boekhandel speelt de rol van vriendelijke facilitator. Net als in leesclubjes schept het uitwisselen van boeken hier een band. De campagne is dan ook een succes.

Waarmee niet is gezegd dat het makkelijk is om een online campagne te maken, die grappig genoeg is om het doorsturen waard te zijn. Dat is des te meer het geval wanneer je merk niet overdreven veel bij je klanten losmaakt. Neem het zuiveldrankje Tjolk, bekend uit de jaren zeventig, dat binnenkort weer in de winkels ligt. Met een campagne op Twitter proberen de makers in de periode ervoor alvast de nieuwsgierigheid te prikkelen. Geïnteresseerden worden op de hoogte gehouden van de aanloop tot het grote moment: welke smaken zullen er precies komen? Echt spannend zijn de tweets vooralsnog niet. ‘Volgende week een televisieoptreden.’ ‘Net terug van het televisieoptreden.’ Het kan dan ook geen kwaad om iemand in uw bedrijf vrij te maken die zich de taal en de mogelijkheden van de netwerken volledig eigen maakt.

3. Entertain: organiseer een beurs

Laten we ook de beleving niet vergeten. Met een mooi evenement wekt u de nieuwsgierigheid van potentiële klanten. Als uw onderneming producten of diensten te bieden heeft die vanzelf al positieve associaties oproepen – denk aan eten, drinken, sport, ontspanning en vakantie – is de helft van het werk al gedaan. Sta erbij stil wat er nodig is voor een afwisselende gebeurtenis, die alle zintuigen bedient. Om de kosten te drukken kan er worden samengewerkt met branchegenoten of thematisch verwante bedrijven. Bijkomend voordeel: u heeft direct contact met uw potentiële klanten en kunt ter plekke zien wie ze zijn en wat zij belangrijk vinden.

“Hoewel we al jaren op de Vakantiebeurs in Utrecht staan, hebben we het gevoel dat we daar onze doelgroep daar niet meer te pakken krijgen”, zegt Pieternel Lijnkamp van SNP. De reisorganisatie organiseert daarom dit jaar voor het eerst een tweedaags evenement: De SNP Reisparade, waar verschillende facetten uit het reisaanbod de revue passeren in de vorm van korte belevingen. Er zijn workshops, proeverijen, cabaret, muziek en theater. Bezoekers betalen tien euro voor een dag ‘vol onvergetelijke belevenissen en vrolijke vakantievoorpret.’ SNP hoopt op zo’n duizend bezoekers per dag. “We zijn graag vernieuwend en kunnen op deze manier onze eigen sfeer neerzetten”, zegt Lijnkamp. De parade-achtige opzet met theater en hapjes is niet toevallig. De SNP-doelgroep is hoogopgeleid en houdt van natuur, cultuur en authenticiteit, net als het Parade-publiek. “Bovendien hopen we zo naast onze vaste klanten een jonger publiek aan te boren.” Natuurlijk is een stijging van het aantal boekingen een doel, zegt Lijnkamp. “Maar dat we ons hiermee kunnen profileren, is minstens zo belangrijk.”

Beurzen kunnen ook virtueel plaatsvinden. De ANWB hield in januari van dit jaar de eerste online reisbeurs van Nederland, die door 17.000 mensen werd bezocht. Eén dag lang konden bezoekers zich ‘online onderdompelen in zomerse vakanties’, met televisiereiziger Chris Zegers als gids. Ze konden chatten en advies krijgen van reisdeskundigen en desgewenst meteen hun reis op maat boeken. Lokkertje was een droomreis van tienduizend euro. Nadeel van een online opzet: de zintuiglijke ervaring blijft uit. Voordeel: de organisatie lokt een publiek dat sneller ter plekke zal boeken, want steeds meer Nederlanders verkiezen dat verkoopkanaal boven de telefoon of het reisbureau.

4. Daag uit: bedenk een prijsvraag

Het is een oude wet: competitie trekt aandacht. Nodig op uw sociale netwerken medegebruikers uit om de betreffende link door te sturen en voor u het weet, heeft u een viral van jewelste gecreëerd. Neem Ikea, dat graag online wedstrijden mag organiseren. Die inspanning wordt beloond met een groot aantal treffers op internet. Ikea is aanwezig op MySpace, Hyves (met zeventig pagina’s samen goed voor tachtigduizend fans), Youtube (bijna drieduizend filmpjes) en Flickr (zeventigduizend foto’s).

In Nederland looft het woonwarenhuis met Design your own life maandelijks vijfhonderd euro aan cadeaubonnen uit aan de mooiste foto’s van woonruimtes met Ikea-spullen. “We zijn heel tevreden met de inzendingen”, meldt Ellen van den Boomgaard van Ikea Nederland. “Momenteel hebben we meer dan vijfduizend foto’s. Maar er is ruimte voor meer, dus komende maanden zullen we een aantal online campagnes starten.” Uiteindelijk moet Design your own life de grootste online showroom ter wereld worden, met uit het leven gegrepen foto’s van alle ruimtes in het huis. “Het is een mooi idee, dat onze klanten met hun persoonlijke Ikea-interieur heel Nederland inspireren.” In het najaar van 2009 startte Ikea Zweden een actie die wereldwijd aandacht opleverde. Om de opening van een nieuwe vestiging in Malmö kracht bij te zetten, zette de storemanager foto’s van Ikea-interieurs op zijn Facebookprofiel. Gebruikers konden meubels claimen door er als eerste hun naam op te zetten. Het ‘taggen’ van foto’s is een van de meest gebruikte functies in Facebook, dus dat sloeg aan. Het nieuws verspreidde zich in een mum van tijd via het netwerk.

Niet alleen de gevraagde handeling is belangrijk voor het welslagen van een wedstrijd, maar ook de prijs. Die moet aantrekkelijk en passend zijn. Kostbaar hoeft niet altijd. Neem bijvoorbeeld de DE koffiekring op Hyves van Douwe Egberts, waar gebruikers worden uitgenodigd om hun vrienden mee te nemen naar het café voor een gratis kop ‘goede koffie.’

Let er verder op dat de deelname laagdrempelig is (dus kom niet met uitgebreide inschrijfformulieren) en de pagina met de opdracht simpel. Last but not least: vergeet niet om de beloofde prijs daadwerkelijk weg te geven – en dat te laten zien.

5. Mobiliseer: gebruik de creativiteit van de massa

De zoete droom van elke ondernemer: klanten die in echte fans veranderen. Enthousiaste kopers of klanten die uit eigen vrije wil mond-tot-mondreclame voor u maken. Om enthousiaste geluiden te etaleren zijn sociale netwerksites bij uitstek geschikt. Vooral user generated content – foto’s, filmpjes, tips en verhalen van de gebruikers – die over uw product gaan, zijn daarbij niet te versmaden.

Karen Romme, auteur van Calimeromarketing 2.0, vindt de webvideo’s van beleggingsbank Alex een mooi voorbeeld van deze vorm van marketing. “Alex heeft zijn klanten via een mailing gevraagd of ze bereid zijn om voor de camera te vertellen wat ze handig aan de bank vinden. Dat is slim, want zo fungeren de klanten als ambassadeur. De filmpjes passen goed bij een kleine bank die zich afzet tegen de grote jongens.” Kleine ondernemers zouden wat haar betreft sowieso tevreden klanten op hun website moeten laten vertellen waarom ze tevreden zijn. ‘Tevreden klanten inzetten als ambassadeur werkt altijd en dat kan ook met een gratis drieregeltekstje, in plaats van een filmpje.’

De stad Groningen durfde het aan om haar bewoners uit te dagen hun liefde voor de stad te tonen. Deelnemers aan de campagne Spotgroningen kunnen hun eigen televisiecommercial maken over de stad Groningen, door een dertigtal foto’s te uploaden. Inmiddels zijn er al een stuk of achttien spots op de landelijke televisie uitgezonden.

Een van de beste voorbeelden van bedrijven die user generated content al jaren optimaal toepassen, is Coca Cola. In tegenstelling tot wat onder de meeste andere grote merken gebruikelijk is, laat Coca Cola op haar fan page op Facebook de gebruikers de homepage volledig zelf invullen. Negatieve berichten krijgen evenveel ruimte als positieve. De website maakt gebruik van verschillende soorten fotoalbums met bijdragen van zowel het bedrijf (hoe ziet het er binnen uit bij Coca Cola) als van fans – oude flesjes en reclameuitingen, portretten van fans, situaties waarin cola wordt gedronken.

Het is duidelijk: enthousiast bijdragende fans krijg je alleen maar met een uitstekend product of imago. “Als mensen heel tevreden over je dienst zijn, kun je dat voorzichtig gaan feeden”, zegt Maarten Schäfer van Coolbrands. “Maar het blijft spannend, want op de inhoud van social networks heb je weinig invloed. Er kan van alles over je merk geroepen worden. Dat moet je je vooraf wel realiseren.”

Bron: www.sprout.nl

Regelmatig worden wij benaderd door ondernemers van kleine en middelgrote bedrijven die bij ons een reclameuiting willen laten ontwerpen en ontwikkelen. Hierbij  kan het gaan om een website, logo of het ontwikkelen van een huisstijl compleet met het verzorgen van het drukwerk.

Wat daarbij opvalt is dat de ondernemer meestal wel heeft nagedacht over de vormgeving, kleur, typografie e.d., maar niet voor welke doelgroep danwel markt hij reclame wil maken.  Ook heeft hij vaak geen idee hoe hij zijn product of dienst in de perceptie van zijn doelgroep wil presenteren. Hierdoor wordt de reclameuiting het doel i.p.v. dat het slechts een middel is…

Wij adviseren hem dan om over de volgende zaken eens na te denken:

• Wie is zijn doelgroep?
• Wat is de behoefte van deze doelgroep?
• Hoe vervuld hij die behoefte?
• Wat zijn de korte en lange termijn perspectieven?
• Propositie van het product?

Verder komen dan vaak ook zaken als missie, visie, strategie en doelstellingen aan de orde. Graag gaan wij hier dan in een (gratis)adviesgesprek dieper op in met de klant. Hierdoor worden veel zaken helder en kunnen wij de gewenste reclameuiting effectiever en doelgerichter presenteren aan de doelgroep. Dit zorgt dan weer voor betere commerciële marktkansen.

Bijvoorbeeld kappers en bakkers denken vaak dat ze niet veel reclame hoeven te maken, omdat het haar van mensen toch geknipt moet worden en ze brood moeten blijven eten. Toch zijn er voor deze beroepsgroepen wel degelijk bedreigingen. Om nieuwe (jonge)klanten te blijven trekken als oude klanten niet meer (kunnen) komen, zouden deze ondernemers toch open moeten staan voor veranderingen. Dan moet je denken aan productinnovatie bijvoorbeeld: nieuwe producten opnemen in het assortiment, reclame maken via de nieuwe media (internet). Dit om toch hun klantenbestand op peil te houden.

Hij is inmiddels al een tijdje bij ons aan de slag, we zijn er nog niet aan toe gekomen om onze nieuwe collega Willem Veenstra voor te stellen. Willem wordt het aanspreekpunt voor al onze klanten uit het MKB en is als projectmanager verantwoordelijk voor de dagelijkse gang van zaken.

Daarnaast houdt Willem zich bezig met alles op het gebied van marketing binnen Ontwerpstudio Trendwerk. Willem is het levende bewijs van het gezegde “je bent nooit te oud om te leren”. Met zijn brede werkervaring en honderd en één opleidingen weet hij overal iets vanaf. Recentelijk heeft Willem een marketing opleiding afgerond en komt hij zijn kennis in praktijk brengen bij Ontwerpstudio Trendwerk. Hij adviseert niet alleen klanten over hun marketing strategie, maar brengt deze ook in de praktijk.

Kom eens op de koffie om kennis te maken met Willem. Misschien kan hij je nog een aantal goede marketing tips meegeven.

Wij maken regelmatig opvallende websites die de aandacht van de doelgroep vasthoudt en de bezoeker aanmoedigt om tot actie over te gaan. Zo’n goede website is een uitstekende manier om uw producten of diensten aan de man te brengen, maar u heeft er niets aan als de website weinig wordt bezocht.

Onze ervaring leert dat de promotie van websites en webshops vaak wordt onderschat. Met de vele concurrentie in de markt volstaat het niet meer om de website bij Google aan te melden en te gaan zitten wachten op bezoekers.

We krijgen dan ook regelmatig de vraag: Hoe zorg ik er nou voor dat onze website of webshop  wordt bezocht? Wij hebben enkele tips opgesomd over hoe u uw website kunt promoten op internet, met daarbij een aantal handige links voor meer achtergrondinformatie.

1. Allereerst: Meten is weten

Voor je begint, installeer een goed statistieken programma op de website zoals het gratis “Google Analytics”. Met Google Analytics kun je precies bijhouden waar je bezoekers vandaan komen en hoeveel procent van deze bron ook daadwerkelijk iets koopt (converteert). Zo kun je precies bijhouden hoeveel iedere advertentieplek je precies oplevert.

• http://www.google.com/intl/nl_ALL/analytics/features.html

2. Linkbuilding

Het is aan te raden om zo veel mogelijk linkjes te plaatsen naar de website of webshop. Doe dit met name op relevante en populaire pagina’s. Hierdoor komen niet alleen meer bezoekers naar de website, maar hierdoor stijgt ook de populairiteit in de zoemachines waardoor de website weer hoger in de resultaten verschijnt.

• http://www.seoguru.nl/zoekmachine-linkbuilding.html

3. Landingspagina’s

Om op een specifiek zoekwoord goed gevonden te worden worden er vaak zogenaamde landingspagina’s ingericht. Door een specifieke combinatie van zoekwoorden op een aantal belangrijke plekken op de pagina te laten terugkomen zal de pagina op dit specifieke zoekwoord hoog scoren in de zoekmachines. Trendwerk sinds kort ook gebruik van deze techniek. Voor een voorbeeld zie:

• http://www.trendwerk.nl/ontwerpstudio/reclamebureau-enschede/.
• http://www.frankwatching.com/archive/2008/06/03/10-tips-maak-van-landingspagina%E2%80%99s-een-succes/

4. Online adverteren

Een veelgebruike online advertentiemethode is Google Adwords. Dit zijn de gesponsorde links naast en boven de zoekresultaten. Ook worden deze advertenties vaak weergegeven op websites die te maken hebben met het onderwerp van de advertentie. Het grote voordeel is dat de resultaten van Adwords campagnes heel goed meetbaar zijn met Google Analytics.

• http://adwords.google.com/

5. Social network marketing

Je merk promoten op sociale netwerken zoals Twitter, Facebook, MySpace, Hyves, etc. Deze methode vergt wel een actieve benadering.

• http://www.onetomarket.nl/kennisbank/social-network-marketing-merkpromotie-via-sociale-netwerken.html

6. Viral

De naam viral komt van virus. Het idee hierachter is dat je een grappig filmpje, spelletje of gadget maakt dat zo leuk is dat het zich vanzelf over internet verspreid. In het filmpje zit vaak een subtiele reclameboodschap voor je product.

• http://www.trendwerk.nl/trend/viral/
• http://www.dutchcowboys.nl/viral/17885

7. E-mail marketing

Houd je bestaande klanten op de hoogte van aanbiedingen en acties via een e-mail nieuwsbrief.

• http://www.trendwerk.nl/webdesign/e-mail-nieuwsbrieven/

8. Overige links over online marketing en e-commerce

• http://www.deondernemer.nl/mijn_bedrijf/112/Marketing-%3E-Webcommunicatie
• http://www.zibb.nl/10213265/Marketing-Sales/Marketing-sales-artikel/Online-marketing-wat-werkt-voor-u2.htm
• http://www.twinklemagazine.nl/
• http://ecommerceblog.nl/

Voor meer informatie over website promotie, kom gerust eens langs om de mogelijkheden te bespreken.
Maak direct een afspraak.

De zaken gaan goed bij Ontwerpstudio Trendwerk. Klanten zijn altijd tevreden over onze heldere ontwerpen en uitstekende service. Toch hebben we het gevoel dat we een stuk efficiënter (en commerciëler) te werk kunnen gaan. Om ons op deze gebieden te versterken zijn we op zoek naar een ondernemende afstudeerder met gevoel voor marketing. Vanaf 1 maart 2010 hebben we een plek beschikbaar.

Tijdens de afstudeeropdracht zul je bij ons meedraaien als projectmanager. Als projectmanager stuur je collega’s aan en zorg je ervoor dat alle projecten volgens afspraak verlopen.  Je onderhoudt het contact met de klanten en denkt met ze mee over hun marketing strategie. Aan jou de taak om tijdens deze werkzaamheden ervoor te zorgen dat onze bedrijfsprocessen efficiënter gaan verlopen.

Daarnaast zul je je ook bezig gaan houden met de marketing voor ons bureau. Je zult op strategisch niveau meedenken over onze profilering en het vergroten van onze naamsbekendheid. De gemaakte marketingplannen ga je tijdens de stage ook ten uitvoer brengen.

Meer informatie?

Bekijk hier de volledige vacature (.pdf). Sollicitaties met cv kun je richten aan Sjoerd Boerrigter ().

Twitter is een onnavolgbare grote brei van mensen die de hele dag allerlei zin en onzin de wereld in zenden. Veel is er al geschreven over hoe Twitter in gezet kan worden voor relatie, merken, naam, bedrijfscommunicatie en infomarketing. Waar ik nog weinig over terug lees is de inzet van Twitter voor het leggen van regionale relaties. In dit artikel leg ik uit waarom, volgens mij, Twitter in de regio juist erg handig is voor Sales.

Het leggen van relaties wordt vergemakkelijkt als je dezelfde taal spreekt en overeenkomsten hebt in locaties en evenementen waar u met regelmaat vinden bent.

Makkelijker om vertrouwen te kweken

Herkenbaarheid is waar het om draait, ook bij zaken doen. Dezelfde achtergrond, dezelfde clubs, spots en interesses hebben, zorgt voor vertrouwen. Twitteraars uit uw regio zullen zich eerder herkennen in wat u Twittert, wat u bedoelt en waar u bent geweest. Met dit alles wordt het vertrouwen verder gekweekt. U wordt gezien als “één van ons” en dat opent deuren.

De stap naar Sales is sneller gezet

Met vertrouwen komt verkoop. Een stelling die zijn waarheid al lang bewezen heeft. Vooral bij online kennismaking en verkoop draait het nog meer om vertrouwen. Internet is groot en massaal en daardoor niet altijd overzichtelijk, maak het juist daarom klein en dichtbij. Zorg ervoor dat u met Twitter ook af en toe laat weten dat u bij de lokale sportclub bent, een regionale beurs bezoekt of een bekende (regionale) persoon hebt gesproken. Als u dit consequent vol kunt houden en daarnaast uw presentatie als professional goed voor het voetlicht weet te brengen.

Er wordt stelselmatig aan vertrouwen gewerkt en u zult merken dat meer mensen u gaan vinden en om advies vragen. De volgende stap is een afspraak en die is sneller gezet als mensen u als specialist herkennen en u ook nog eens uit de regio komt. Ook het gesprek verloopt makkelijker, uw volgers kennen u al en met een gemeenschappelijke regionale achtergrond is er gespreksstof genoeg om het vertrouwen verder uit te bouwen. Uiteindelijk leidt dit vaker tot een makkelijkere en betere relatie met uw klant.

Hoe kom ik aan Twitteraars uit de regio

Er zijn allerlei programma’s online beschikbaar die u kunnen helpen bij het in beeld brengen van uw regionale (Twitter) doelgroep. Tweetadder is zo’n programma waar u gebruik van kunt maken. Mijn advies gaat hier echter niet naar uit. De beste manier is, in mijn optiek, om gewoon via Twitter uw doelgroep op te sporen. Dit kan bijvoorbeeld via Twitteraccounts van regionale sportclubs en ondernemersverenigingen. Maak daarbij wel altijd de afweging of de persoon die u gaat volgen ook klant bij uw bedrijf kan worden. De kans dat ze u dan ook gaan volgen is daardoor groter. Om vervolgens omzet te generen is een kwestie van volhouden en consequent zijn. Succes!

Volg trendwerk op Twitter.

Bron: http://www.karelgeenen.nl/

De belangrijkste consumententrends voor 2010

2009 is bijna voorbij en het economisch klimaat is weer herstellende.Voor velen  zijn de feestdagen een reden om terug te kijken naar het afgelopen jaar. Maar bij Ontwerpstudio Trendwerk kijken we liever vooruit.

We hebben voor u de belangrijkste consumententrends voor 2010 opgesomd zodat u nu al weet wat de markt volgend jaar beweegt. Zo kunt u uw marketing strategie nu al vast aanpassen op de doelgroep van morgen.

Hieronder een aantal trends waarmee u uw voordeel kunt behalen:

Behoefte boven aanbod

Crisis of niet, het leven gaat gewoon door dus consumenten blijven kopen. Wel worden consumenten steeds kieskeuriger. Men koopt steeds vaker producten vanuit een behoefte in plaats van het aanbod. Klanten worden steeds beter in staat aanbiedingen te negeren, de klant van 2010 koopt alleen wat hij nodig heeft. Zorg er dus voor dat consument met een behoefte voor uw product of dienst u kunnen vinden.

Delen van kennis

Consumenten weten steeds beter wat ze willen doordat ze informatie uitwisselen met andere consumenten. Deze trend zet zich door in online- community’s waar veel informatie over en weer wordt uitgewisseld. Zowel on- als offline komen mensen steeds dichter bij elkaar en een ongeïnformeerde klant bestaat niet meer.

Real-time informatie

De snelheid van de informatievoorziening gaat steeds meer richting real-time. Technologieën als twitter veroveren steeds meer gebied. Gebruikers ervaringen worden meteen met de wereld gedeeld. Geïnteresseerden kunnen deze recensies meteen inzien en reageren, aanvullende informatie opvragen bij de recensist. Anno 2010 worden producten en diensten razendsnel nauwkeurig in kaart gebracht.

Luxe door jezelf te onderscheiden

Producten worden steeds vaker voor iedereen bereikbaar. Om toch nog op te vallen probeert de consument luxe in andere termen te beschrijven. Luxe is niet per definitie iets duurs, maar het is een gevoel van uniekheid. Succesvolle ondernemingen in 2010 onderkennen deze uniekheid en spelen er op in.

Let’s meet

Een steeds  groter deel van de samenleving brengt steeds meer tijd door op internet. Online is het makkelijker om mensen te vinden met gelijke interesses en ideeën. Toch blijft de behoefte bestaan om elkaar ook offline te ontmoeten. De interactie tussen mensen zal zich in 2010 zowel online als offline ontwikkelen. Mensen hebben steeds vaker korte interactiemomenten (bijv. via twitter) en de grens tussen online en offline zal vervagen.

Relevante informatie

De consument is voortdurend op zoek naar relevante informatie. Dit leidt tot veranderingen in het zoekproces, dat steeds meer op de specifieke consument gericht is. Belangrijke informatie wordt in de gaten gehouden. En als iemand geïnteresseerd is financiële diensten zal het zoekwoord ‘bank’ andere resultaten opleveren dan voor iemand in de meubelbranche. Deze trend zet zich door en in 2010 zal de consument steeds meer behoefte hebben om meteen op de hoogte gesteld te worden van voor hem relevante informatie.

Avertenties worden steeds gewaagder

Op het internet zijn de gekste dingen te vinden. Het wordt hierdoor steeds moeilijker om de aandacht van de consument te pakken. Advertenties worden hierdoor steeds gewaagder om toch nog indruk te maken op de moderne consument. Klanten zijn gevoelloos voor “gewone” boodschappen die zich nauwelijks in de massa onderscheiden. Vanuit de virale marketing kennen we de drie G’s (Grof, Geil en Grappig) voor een succesvolle viral. Hoe gewaagd durft u te zijn om uw producten en diensten in 2010 te promoten?

5,5 Miljard dollar aan schade veroorzaakte het ILOVEYOU virus. Het virus had een sterk psychologische effect op mensen en stuurde zichzelf door. hierdoor besmette het virus een enorm aantal systemen. Hetzelfde principe kan ook voor reclame toegepast worden. Als veel mensen uw boodschap zien en doorsturen kan u een hele grote groep mensen bereiken.

Sociale Netwerken gebruiken

Virale marketing gaat uit van de bestaande sociale netwerken om een boodschap snel te verspreiden. Als iets interessant of leuk is, en makkelijk te verspreiden is. Zal het zich als een virus over een grote groep mensen verspreiden en wordt de groep mensen die bereikt wordt al snel enorm. Een goed voorbeeld van een goede virale campagne is hotmail.

Moeiteloze verspreiding

De campagne stamt uit de vroege dagen van het internet. Aan iedere verstuurd mailtje werd de boodschap: “Get your private, free email at http://www.hotmail.com” toegevoegd. Hotmail bood een interessante dienst aan en door gebruik te maken van bestaande sociale netwerken verspreide de boodschap zich snel en in de eerste week waren er al 150.000 nieuwe aanmeldingen. Een soort mond-op-mond reclame via internet.

Veel aandacht

Deze soort reclame wordt steeds belangrijker. De grote massa wordt steeds ongevoeliger voor traditionele methoden. Een bedrijf als Dove creëerde met een virale marketingcampagne 3x zoveel hits op hun site dan de met hun traditionele advertentie bij de amerikaanse superbowl. En dat met een beduidend lager budget. Bij virale campagnes gaat de tijd zitten in het maken van de boodschap. De distributie gaat automatisch zonder moeite.

Interessante inhoud aanbieden

Goede campagnes worden opgepikt en krijgen daardoor meer en meer aandacht. De virale spot van Dove toont hoe een normale vrouw omgetoverd word tot fotomodel door make up en fotobewerking. Deze spot werd opgepikt door de media en veelvuldig besproken in enkele talkshow. Ook bijvoorbeeld de campagne van de Ford Sportka kreeg extra aandacht in media. In deze spot werd een kat onthoofd waardoor dierenactivisten het product nog eens extra in de schijnwerpers zetten.

Het creëren van een hype

Daarmee hebben we het sterke en ook tegelijk het zwakke punt van virale marketing te pakken. Als u de campagne eenmaal gelanceerd heeft heeft u er weinig controle meer over. Een goede campagne kan een enorme hype creeeren, maar nu meer bedrijven virale marketing ontdekken is het steeds lastiger onderscheidend te zijn.

Promotiemateriaal dat niet gezien wordt is waardeloos. Mensen hebben het tegenwoordig ontzettend druk. De informatie die op ons afkomt wordt gefiltert, en de meeste aandacht wordt geschonken aan dingen die we interessant of belangrijk vinden.

Ontwerpstudio Trendwerk ontwerpt en ontwikkelt eigentijdse promotiemiddelen die de doelgroep aanspreken en vertelt u graag meer over doelgroepmarketing.

Marktsegmentatie

De diversiteit onder de bevolking is enorm, hierdoor is het vrijwel onmogelijk iedereen met dezelfde boodschap voor uw produkt te winnen. Verschillende groepen mensen reageren verschillend op verschillende prikkels. Voor het doeltreffend in de markt zetten van uw producten, heeft u promotiemateriaal nodig dat de juiste groep mensen overtuigd.

Waarschijnlijk heeft een groot deel van uw klanten gemeenschappelijke kenmerken. Aan de hand van deze kenmerken kunt u de enorme markt van klanten een stuk overzichtelijker maken. Bestaan u klanten uit voornamelijk vrouwen, mannen, jongeren, allochtonen, autochtonen, gehaaste managers of levensgenieters. Al deze doelgroepen zijn het best te bereiken met een uniek op hen gerichte aanpak. Als de gemiddelde klant van een groep, positief reageert op uw verhaal is de kans groot dat het ook anderen in deze groep aanspreekt.

Doelgroep

Als u verschillende doelgroepen heeft bepaald, denk dan eens na over welke groep u wilt bereiken. Heeft u bijvoorbeeld veel klanten bij de kleine ondernemers, of juist meer bij de (middel)grote? Welke markt wilt u uitbreiden? Waar liggen uw kansen?  En welke doelmarkt is doorspekt met gevaren? Biedt u uw product aan in een markt vol concurrenten, of bied u iets unieks aan?

Positionering

Met u doelgroepen als uitganspunt kunt u een succesvolle campagne opzetten. Nu u weet wie uw klanten zijn, kunt u uw sterke punten t.o.v. de concurrent naar voren brengen en zo uw plaats in de markt veroveren dan wel veilig stellen.

Wilt u meer weten neem dan contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek.